第538章 华南区负责人 (第2/2页)
　　
　　“合作？”林渊挑了挑眉，“不知道张总这边想怎么个合作法？”
　　
　　“比如战略投资，或者更直接一点，把微信的底层语音协议直接接入到我们的飞信里。”张梓鹏抛出了筹码，“只要林总点头，移动的资金，加上我们遍布全国的营业厅预装渠道，全都可以成为微信的推手。”
　　
　　“张总，您这听起来，可不像是单纯的合作，更像是要收编我们啊。”林渊不动声色地回了一句。
　　
　　“这就看林总怎么理解了。”张梓鹏笑了笑，话里有话，“你要知道，没有我们三大运营商的底层通道支持，未来微信的海量流量调度、以及新用户注册的短信验证通道费，可是一笔天文数字，合作嘛，对大家都好，毕竟做生意，要共赢。您说对吧？林总。”
　　
　　“张总的意思我听明白了。”林渊点了点头，并没有直接拒绝，“不过微信目前的A轮融资方案还没有完全定下来，国外的资本和国内的机构都在接触，公司的股权结构也还在走流程评估。这样，你也让我想想，到时候我肯定会给你回话，可以吗？”
　　
　　张梓鹏见好就收，站起身来点了点头，“当然可以，今天过来，也就是跟林总碰个面，交个底。我知道明天市里甚至省里的领导还要来你们公司视察，林总是个大忙人，到时候我再来拜访。”
　　
　　“感谢张总体谅。”林渊跟着起身，“我毕竟是晚辈，哪能让您再过来找我，等过几天，我一定亲自去华南区总部拜访，好好聊聊咱们在流量通道上的合作。”
　　
　　“好，那我就静候佳音了。林总留步。”
　　
　　“钱海酩，帮我送一下张总。”
　　
　　“不用麻烦了，林总先忙。”
　　
　　看着张梓鹏走出大门的背影，林渊回到座位上，神色不太好看。因为这件事情，随着以后的发展，随着流量费越来越便宜。
　　
　　那么必定和传统的基础通讯这帮人要搞得你死我活。
　　
　　这群人的上面是大国标，而且是七大国标之一。大国标和大国标亦有差距。
　　
　　虽然这七大国标不可能亲自下场，为了这种事情来搞自己。但是底下，他还有一堆小国标呢。国标下面还有省标呢。
　　
　　原先是企鹅这种大国标扶持的企业带头冲锋，加上时代的浪潮，才让这帮人妥协。
　　
　　一个发短信一毛钱都不让你用 WiFi 的地方，你指望这帮人是什么善男信女吗？
　　
　　现在没动它，也只是因为摸不清楚。而且也不至于说要动自己，可以谈嘛，你要是识相。对吧？那大家都好聊。你要是不识相，那咱们就换个地方聊。
　　
　　张梓鹏今天过来，说是谈合作，其实就是一种高姿态的试探和施压。
　　
　　现在的局势太复杂了。微信这个怪物长得太快了，所有人都想来分一杯羹。海外有那些虎视眈眈的华尔街投行，国内有阿里、企鹅这种级别的互联网巨头，现在连提供底层网络通道的华国移动也下场了。
　　
　　具体怎么合作？这根本不是现在能随便拍板的。
　　
　　因为大家都清楚，这得看背后的人到底怎么保你、保到什么程度。省标的领导有省里的考量，市里有市里的诉求。
　　
　　如果不拉拢足够硬的大佬站台，不搞平衡术，微信一旦断了资金或者被运营商拔了网线，分分钟就会被逼着贱卖收购。
　　
　　目前微信连A轮融资都还没正式启动。到底谁来领投？谁来跟投？外资占多少？国资背景的机构又该进驻多少？
　　
　　这里面牵扯的利益场和人情世故，简直如同一张密不透风的大网。平衡各方势力，稍有不慎就是满盘皆输的下场。
　　
　　林渊闭上眼睛，靠在椅背上。
　　
　　此时，门外又进来了一个人。
　　
　　今天的会面还没结束。
　　
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