第195章 人傻钱多？不，这是金字招牌！ (第1/2页)
6.5亿的投前估值，比帕布罗认为的「合理高位」13亿美元如同腰斩。
这是一个极有诚意的让步。
暖阁里的气氛骤然一松。
穆萨脸上露出了笑容。
帕布罗也松了口气，虽然这个估值依然不低，但至少回到了可以理性讨论的范畴。
然而，瓦立德听到这个数字後，却笑了。
不是嘲讽的笑，而是一种带着点无奈和「你怎麽这麽实诚」意味的笑容。
他摇了摇头，缓声说道：「26亿美元。14%。」
「什麽？」
汪涛愣住了，以为自己听错了。
帕布罗和穆萨也再次愕然。
还有主动加价的？
在汪涛瞬间瞪圆的小眼睛注视下，瓦立德再次耸了耸肩膀，那动作随意却带着不容置疑的笃定：「汪先生，6.5亿美元————太低了。」
他顿了顿，语气变得认真起来：「汪先生，这笔投资之後，大疆的下一轮融资，或者未来的IPO，估值基准在哪里？
如果你下一轮喊不出一个足够有冲击力的价格，资本市场会怎麽看你？
他们会认为你的天花板有限，或者我瓦立德的赋能」不过如此。
这对我未来的投资声誉，是一种损害。」
他双手撑在桌沿，身体微微前倾，「所以，估值不能低。
26亿美元，这是一个信号一告诉所有人，大疆+瓦立德，值这个价，并且未来会远超这个价。
这是为你下一轮融资铺路，也是为我自己铺路。你喊不起价，我也吃亏。」
汪涛怔怔地看着瓦立德，一时间竟无言以对。
他彻底明白了对方的逻辑。
对方要的不是「占便宜」，而是要共同创造一个不断飙升的「价值神话」。
这个神话的起点，必须足够高，高到让後续的所有参与者都深信不疑，并为之疯狂。
这不是财务投资，这甚至是————市值管理的前置布局？
或者说，是一种更高级的品牌和资本故事营造。
「但是————殿下，6亿估值，——————按照我们之前的营收和利润，这个数字还是————」
「还是很高。」
瓦立德接过话头，笑了笑，「所以，我们需要让业绩快速匹配这个估值。
这就是我们马上要开始做的事情。
沙特阿美的订单、王室采购订单、沙漠科技基金」的联合研发启动————
这些都会立刻转化为你的营收、利润和技术壁垒。
等到明年这个时候，26亿美元的估值，看起来就太便宜了。」
他伸出手：「所以，无论是为了你，还是为了我这个人傻钱多」的投资人汪先生，26亿美元投前估值，14%。
是一个我们可以共同对未来的投资人讲故事」的标杆。
它足够高，能撑起你我共同的想像力；它又不像130亿美元那样，把所有人都吓跑。
它锚定的是我带来的赋能预期」，而不仅仅是你的财务报表。
这是我的最终报价。
接受，我们立刻开始赋能。不接受————」
瓦立德耸了耸肩，没有说下去，但意思很清楚。
汪涛彻底无言以对。
他所有关於估值、谈判、博弈的预设和技巧，在这一刻被完全击穿、粉碎、
然後被对方用一种更高维度的思考和「我替你着想」的姿态，重新构建。
他仿佛看到了大疆的无人机，在沙特的油田上空巡逻，在麦加的人潮上空监测，在非洲的农田上空喷洒，在联合实验室里叠代出更强大的「心脏」和「眼睛」————
他也看到了未来可能出现的摩擦、博弈，以及那份需要精心维护的「控制权」平衡。
但，这是一个无法拒绝的机会。
一个能让大疆跳过漫长而充满不确定性的国际化爬坡阶段，直接站在全球多个关键市场起跑线最前方的机会。
他深吸一口气，伸出手，紧紧握住了瓦立德的手。
「感谢殿下的————信任和远见。」
最终，汪涛听到自己有些飘忽的声音响起：「我————我这就去联系我的财务顾问和核心团队，让他们立刻飞来BJ。」
暖阁里响起一阵轻松的吐气声，随即是帕布罗、穆萨、小安加里等人由衷的掌声。
吴毅航也微笑着鼓起掌。
「合作愉快，汪先生。」
瓦立德笑容真诚，「我相信，今天将是大疆，也是我们之间一个非常重要的新起点。」
「合作愉快，殿下。」汪涛也露出了今晚第一个发自内心的笑容，「我立刻安排。」
谈判尘埃落定，气氛顿时融洽起来。
瓦立德吩咐设宴。
晚宴设在了四合院另一处更为开阔的宴客厅。
没有山珍海味，但每一道菜都极其精致，且充满了中国传统文化韵味，显然是精心准备。
席间气氛融洽，瓦立德谈笑风生，对中国的饮食文化、历史典故信手拈来，偶尔还蹦出几个恰到好处的网络热词，逗得众人发笑。
汪涛也逐渐放松下来，与瓦立德探讨了一些关於无人机技术与未来应用场景的设想，瓦立德的见解常常让他眼前一亮。
他感觉瓦立德比他更懂无人机发展的方向，随手便可以指点他几个应用场景。
帕布罗和穆萨也与汪涛及匆匆赶来的大疆核心团队成员在一旁低声交谈，细化着後续的投资流程、法律文件以及如何将那些「赋能」条款具体化、契约化。
吴毅航则像个老大哥，频频举杯，活跃气氛。
小安加里忙前忙後，指挥着侍女侍从，确保一切井井有条。
宾主尽欢。
宴席持续到晚上九点多。
汪涛起身告辞。
瓦立德亲自将他送到垂花门外。
夜色中的什刹海，结了薄冰的湖面映着沿岸的灯火，别有一番静谧的韵味。
「汪先生，BJ冬天冷，注意保暖。」
瓦立德递过去一件准备好的羊绒披风。
「多谢殿下。」
汪涛接过，心里又是一暖。
这位王子殿下，在细节上也无可挑剔。
「具体协议，我的团队会尽快与你们对接。有什麽需要，随时联系安加里，或者直接找我。」
瓦立德拍了拍他的肩膀，「我很期待，尽快看到大疆的沙漠之鹰」在吉达上空试飞。」
「不会让殿下等太久。」汪涛郑重承诺，坐进了等候的车里。
吴毅航也一通离开，他拍了拍瓦立德的肩膀，低声说了句「殿下大手笔，上面会看到」，也乘车消失在夜色中。
瓦立德站在门口，直到车尾灯消失不见，才转身回院。
送走客人，偌大的四合院重新恢复了宁静。
小安加里指挥着侍从们轻手轻脚地收拾残局。
瓦立德独自站在正厅外的廊檐下，望着庭院中覆雪的假山和光秃的树枝，呼出一口白气。
有点冷。
往暖阁走去的瓦立德，边走边吩咐，「安加里，通知国内的人，开始启动沙特阿美和王室采购的流程前期工作。
GACA那边的空域许可，也要同步推动。」
「是，殿下。」小安加里一一记下。
回到暖阁，帕布罗和穆萨还在等着。
「殿下，今天真是————令人印象深刻。」
帕布罗苦笑着摇头，「我回去後，需要好好消化一下您的投资哲学。」
「让你见笑了，帕布罗先生。」
瓦立德笑了笑，「帮我转达对贝兰克梵先生的问候。
另外，关於红杉资本那边，可以释放一些善意。
如果他们有兴趣转让一些其他中国优质项目的份额，我们可以谈谈。但要让他们主动来找我们。」
「明白，殿下。」帕布罗心领神会。
「穆萨，二叔那边，关於在沙特配合大疆落地的事情，需要你多费心协调。
尤其是合资组装厂的土地、政策优惠，以及推动GCC统一标准的前期游说工作。」
「殿下放心，我会亲自跟进。」穆萨躬身应道。
他跟着阿勒瓦利德亲王多年，深知这种战略级投资背後牵动的资源之巨，也明白这对塔拉勒系未来产业布局的意义。
又交代了几句，瓦立德便让帕布罗和穆萨先去休息了。
暖阁里只剩下他和小安加里。
小安加里指挥侍女们撤下残席，重新上一壶热茶。
这时，暖阁一侧的暗门悄无声息地滑开。
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