第761章 数量有限 (第1/2页)
　　
　　“鹅且因为成本摆在这里，它的价格也会比较高。”
　　
　　雷布斯没有再卖关子，直接按下了翻页笔。
　　
　　3999。
　　
　　大屏幕上出现了探索版的售价。
　　
　　全场出现了一瞬间的安静。
　　
　　虽然这个价格比刚才的1999翻了一倍，但考虑到它那变态的配置和科幻般的外观，竟然没有人觉得贵。
　　
　　其实所有人不知道的是。
　　
　　关于这个3999的定价，在盛夏科技内部，曾经有过一场极其激烈的争论。
　　
　　时间拨回一个星期前。
　　
　　中关村大厦18层，夏冬那间宽敞的独立办公室里。
　　
　　夏冬手里拿着一份定价方案。
　　
　　雷布斯坐在他对面，身体前倾，双手撑在桌子上，满脸的兴奋。
　　
　　“夏冬，按照我们现在的物料成本，探索版的BOM单成本大概在两千六百块左右。”
　　
　　雷布斯的语速很快，带着他特有的口音。
　　
　　“加上研发摊销、物流和售后，如果定2999，我们基本上不赚钱，甚至微亏一点。”
　　
　　“但是这个价格绝对能把整个市场砸出一个大窟窿！”
　　
　　“你想想，视网膜屏，双面玻璃，金属中框，卖2999！那些卖四五千的外资机直接就被我们干废了！”
　　
　　“我们就按成本价卖，交个朋友！”
　　
　　夏冬没有说话。
　　
　　他静静地看完手里的方案，然后把它扔在了桌子上。
　　
　　“我不同意定2999。”夏冬的声音很平稳。
　　
　　“为什么？”雷布斯愣住了，“我们不是说好了，红米要让每个人都享受科技的乐趣吗？价格越低，受众越广啊！”
　　
　　夏冬脑海里浮现出豆包提供的关于未来手机品牌发展史的各种数据和惨痛教训。
　　
　　“老雷，你要搞清楚一件事。”夏冬看着他说。
　　
　　“红米一代定1999，是为了抢占市场，是为了给智能手机定一个基准线。”
　　
　　“那是我们的基本盘。”
　　
　　“但是探索版不同，这是我们秀肌肉的产品。”
　　
　　“如果红米把所有产品线的价格，全都贴着成本来定。”
　　
　　“短期内，我们的确能收获大量的销量和极高的口碑。”
　　
　　“但是未来呢？”
　　
　　“当我们的技术继续突破，当我们需要去跟苹果、三星这些巨头在最高端的市场抢夺利润池的时候，怎么办？”
　　
　　雷布斯微微皱起了眉头，他隐约抓到了夏冬想表达的意思。
　　
　　“这是一个品牌最开始的调性决定的。”夏冬继续说道。
　　
　　“消费者的心理是很微妙的。如果你一开始就告诉他们，红米只卖成本价，红米就是便宜的代名词。”
　　
　　“那以后，大家会形成一个固化的思维：红米手机就卖不上价。”
　　
　　“哪怕你以后拿出了更高的科技，用了更贵的材料，你想卖四千、卖五千，消费者也不会买账。”
　　
　　“他们会觉得，你背叛了他们。”
　　
　　“这对品牌长远的发展，其实是一种致命的伤害。”
　　
　　夏冬用手指敲了敲桌子上的方案。
　　
　　“探索版既然叫探索版，它就应该是高高在上的，是满足少数发烧友和追求极致体验的高端用户的。”
　　
　　“我强烈建议，探索版的定价，直接拔高到3999。”
　　
　　“我们要让市场知道，红米不但能做感动人心的1999，也能做惊艳高端的3999。”
　　
　　“更何况是，3999对于探索版来说，依然是一个感动人心的价格。”
　　
　　雷布斯坐在椅子上，沉默了很久。
　　
　　
　　
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