529章 什么原因压着不签呢？ (第2/2页)
　　
　　宋晓山实诚地答道：“是的，赵总，我就是担心这个。”
　　
　　赵满福答道：“根本就不用担心这个，你要想明白一个道理，我们想做博湾项目二期园林景观的施工，我们的目的是什么，知道吗？”
　　
　　宋晓山答道：“想赚钱。”
　　
　　“对了，是想赚钱，想赚更多的钱。
　　
　　但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了7.9个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。
　　
　　如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。
　　
　　所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。
　　
　　也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。
　　
　　面对甲方的时候，金工要多叫苦、喊困难，于工，你要多从专业的角度去解释丹桂与银桂的差异。
　　
　　宋总可以从项目的实施困难阐述，要求甲方给予有利润的认价数据。
　　
　　张总你则是要从公司的毛利管控、成本管控来解释为什么不能够认可现在甲方苏工给予的丹桂认价。”
　　
　　“好。”
　　
　　“好。”
　　
　　“好。”
　　
　　“要得。”
　　
　　张云青问金昊然道：“关于认价的事情，甲方还有没有与我们有重大差异的地方？”
　　
　　金昊然答道：“还有一个，就是关于我们的生态栏杆的。”
　　
　　“王名，生太栏杆的对下合同签了没有，是定的多少钱一米？”
　　
　　材料采购王名答道：“张总，合同还没有签，是定的460元一米。”
　　
　　“为什么还不签呢？
　　
　　这个是我亲自与事业部的领导汇报清楚了的，什么原因压着不签呢？
　　
　　下包难道就没有催你签合同吗？”
　　
　　“合同文本已经拟好了，传给事业部的材料负责人雷召在审核。
　　
　　需要等他回话后才能签。”
　　
　　“你传给雷总有多长的时间了？”
　　
　　“我想想，大概有三天的时间了。”
　　
　　宋晓山插了一句话道：“这个签合同的事情本来是你们商务上的事情，原则上我也不会特别来过问这个事情。
　　
　　但是生态栏杆的厂家已经进场开始施工有几天的时间了，天天都在催我要合同文件。
　　
　　我目前整不懂公司签这个合同的流程，究竟要怎么整才能签下来。
　　
　　既然张总回来了，我想以后这个厂家再催我要合同的话，我是不是就可以告诉他，让他来找张总你了。”
　　
　　张云青答道：“不好意思，宋总，给你带来麻烦了。
　　
　　生态栏杆的厂家再找你要合同的话，不要让他直接找我。
　　
　　是要让他先找材料采购的王名，为了加快进程他可以马上再来找我，我会帮着催办的。”
　　
　　宋晓山答道：“知道了。”
　　
　　张云青安排王名道：“生态栏杆厂家的合同签订问题，这个会开完后，王名马上就去催办。”