第76章 厂子村子一把抓 (第2/2页)
　　
　　陈宏武同样竖起大拇指道：“苏木，诸葛亮不算什么，你简直就是诸葛孔明！”
　　
　　“……”苏木。
　　
　　你确定他俩不是同一个人？
　　
　　陈秀清一张俏脸臊得通红，没好气道：“大哥，二哥，回头收音机放你们俩屋里，好好听一遍三国演义，省的给我丢人。”
　　
　　陈家兄弟你看我，我看你，兀自不明白，到底哪里丢人了。
　　
　　苏木干咳一声，转移话题道：“南阳镇降价之后，饲料卖出去了吗？”
　　
　　“卖出去了，不过，买他们饲料的不是养猪场，只是一些家里养猪比较多的农户。”陈宏图回道。
　　
　　苏木思索片刻，定声道：“大哥，二哥，你们俩从厂里各自抽调两个人，要能说会道，机灵一些的，让他们专门到附近的村子里推销饲料。”
　　
　　“咱们也往村里卖？”陈宏图问道：“有这个必要吗？”
　　
　　苏木缓缓说道：“一个稍微有点规模的养猪场，往往能顶的上大半个村养的猪，看起来是没必要费劲跑村里卖，直接卖给养猪场更合适。但一个镇养猪场有多少？村子有多少？”
　　
　　陈家兄弟闻言眼前一亮。
　　
　　是啊，养猪场就那几个，可村子却是多的很。
　　
　　这么算下来，只要三五个村子全部买饲料，加一起，也能顶的上一家养猪场了。
　　
　　苏木微笑道：“俗话说，量变引起质变，我们要厂子村子一把抓，一个也不能放过。”
　　
　　“那我现在就去挑人。”陈宏武的急性子再次发作。
　　
　　“不急。”苏木阻拦道：“村子跟厂子不一样，不能按照跟厂子谈判的方式去村里谈。”
　　
　　沉吟片刻，他给出办法道：“这样，每个村，凡是超过十户一起购买，且数量超过一千斤，单斤价格统一降低两毛。而且，这次咱们直接去南阳镇下辖的村子谈。”
　　
　　“这是要跟南阳镇的饲料厂抢市场？”
　　
　　陈秀清顿时明白过来，旋即提出疑问道：“可这样一来，算上运输成本，等于我们也降了三毛钱，而且南阳镇的饲料厂可是直接降价三毛，相比起来，我们并没有优势吧？”
　　
　　“当然有优势。”苏木轻笑道：“我们的优势就在于，跟我们饲料厂合作的，占据大多数，在去村子里推销饲料的时候，可以着重宣传这一点。”
　　
　　“那要是南阳镇的饲料厂降价四毛呢？”陈秀清追问道。
　　
　　陈宏图和陈宏武眉头一皱，显然也认为这是一个不能忽略的难题。
　　
　　把生意放到别人的地盘去做，本就不算明智。
　　
　　人家占据着地利，到时候逼急了再降价一毛，那可真就完全竞争不过了。
　　
　　然而，却听苏木说道：“真降价四毛，南阳镇的饲料厂，就算彻底没救了。”
　　
　　没人知道苏木的自信从何而来，但他的自信仿佛能感染到身边每一个人，让人不由自主相信他，并且服从他。
　　
　　于是，陈家兄弟很快各自挑好了人选，把苏木交代的话转达后，便去往下一个镇子，继续寻找合作对象。
　　
　　与此同时；
　　
　　严家，夏梅英爬出了家门。
　　
　　她一只手里握着剪刀，另一只手里攥着一叠大团结，脸上表情写满了狰狞。