第一百零五章 谈生意 (第1/2页)
　　
　　周渔夫直接把田恬拉出来当了挡箭牌，惹得田恬顿时有些窘，她哪里想得到，会出现这样的状况？更何况，她压根就不知道，面前这个要跟他谈生意的人是谁，又出了个什么价钱……
　　
　　“这位是第一楼的黄掌柜，是他们老板让他来收我的鱼的，说是上次临时缺货，才从我这里把鱼都买走了，就上次你帮我卖鱼那次还记得不？”
　　
　　田恬点头，她怎么会不记得？这么多天过来了，还真只有那一次，周渔夫的鱼是被人一次包揽了的。
　　
　　“他老板那天也去厨房看了我的鱼，说咱的鱼新鲜又活蹦，趁着和原主的合作快要到期了，这才想跟我合作，但是出的价钱太低了，我接受不了，田恬，你家那豆芽给明月楼是多少钱一斤？”
　　
　　田恬拿不准对方到底给了多少钱，于是她干脆抬了一点儿价，比出来了一个六，随即说道：“六文。”
　　
　　黄掌柜一听，顿时板着脸说：“不可能！你那豆芽我派人去明月楼打包回来试过，菜色虽然很新味道也不错，但是始终是素菜，不可能六文一斤！”
　　
　　田恬顿时就笑了，她看着黄掌柜，悠悠地开口：“敢情你们酒楼同行的竞争也这么大啊？黄掌柜竟然还专门让人去试探敌情？那您也想必是知道，我那豆芽在明月楼，那是卖的极好的，而且供不应求，我家里准备再造几个棚子呢，人家明月楼给得起价钱，自然也能赚钱，我周叔这鱼虽然不是一家独有，但是别家要找这么新鲜活蹦的鱼，那价格不可能比他的便宜，想必黄掌柜是比了价又比了货，才会上门来谈生意的，我说得对吗？”
　　
　　黄掌柜面上一怔，明显没有想到这个小姑娘会说出这么透彻的话，其实周渔夫也明白这个理儿，而且他也拿准了对方其实是真的想买鱼，不然态度也不会这么强硬，坚持自己的要价了，只是他心里明白这个理儿，嘴上说出来的话却未必让黄掌柜心服，这才拉了田恬过来顶着。
　　
　　而田恬的话，一字一句正戳中他心头所想，当即就笑眯眯地说道：“看吧，我就是这个意思，人家明月楼都能出得起价钱，黄掌柜，我相信你们第一楼的老板不可能这么小家子气，跟我们这些下苦力的人计较这么一两文钱吧？”
　　
　　田恬不由得皱眉，当即笑着把话接过去：“黄老板您别介意，我叔他没别的意思，就是说话比较拿捏不好分寸，不然也不会一直死守着这鱼摊子了，难得黄掌柜跟吴老板看得上，咱们既然是谈生意，这生意总得谈谈才知道成不成，对吧？不然您先挪步过来，咱们一边说，不要耽误街坊们买鱼？”
　　
　　虽说田恬刚才也提到了明月楼给得起价钱，可视化她那话是说在暗处，这明白人自然想得到她那是用的激将法，这第一楼都派人去明月楼打探虚实了，两家的关系自然有些微妙，且不说是敌对，但是总归是竞争对手，这拿来比对总归是没错的。
　　
　　可是比对也得看场合和说话的方式，像周渔夫那样直接一板一眼地说，不但不会让人觉得这生意值得做，反而很容易引起反感，田恬也是看到黄掌柜脸色微变的瞬间，就把话接了过去，这黄掌柜瞧见田恬算得上是挺上道的一小姑娘，更何况这伸手不打笑脸人，他自然不会跟田恬计较，当即朝旁边移了几步，从鱼摊外围跨了进来，走到田恬身边。
　　
　　田恬把周渔夫支去应付那些来买鱼的大妈们了，自个儿将小板凳端过来，请黄掌柜坐下：“这小摊子前也没什么好招待的，委屈黄掌柜就这么将就坐一坐吧！”
　　
　　周成从头到尾都保持着沉默，他暗地里却是把田恬用的方法和说的话，在心里比对，如果换成自己会怎么做，会怎么说，如果是以前，他一定会在第一时间帮着爹跟黄掌柜讨价还价，可是认识了田恬之后，田恬有事儿没事儿都会跟他说，叫他做人别这么实诚，很多时候，说话做事拐个弯儿，同样的一件事效果却会变得很不一样。
　　
　　
　　
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