804 4.8万台彩电换一条“落后”面包车生产线 (第1/2页)
　　
　　“不，你这报价，我们没法继续谈下去了！”
　　
　　季米诺夫被气得拍桌子站了起来。
　　
　　完全没想到，对方这么黑。
　　
　　宋瑶看着激动的季米诺夫，淡淡地笑着。
　　
　　“先生们，我们提出这样的价格，自然是有理由的。你们听完后，甚至会觉得，我们给得太多了！”
　　
　　季米诺夫等人冷笑着看着宋瑶。
　　
　　不说话。
　　
　　就等她告诉自己这些人，他们给的有多高。
　　
　　村长804
　　
　　“先生们，根据之前双方达成的协议，零部件由贵方提供核心部分，我方生产部分，由我方生产的部分需贵方提供技术指导……可以认为，前期的整条生产线并不是完全从贵方购买……”
　　
　　宋瑶这么一说，众人都明白了。
　　
　　在双方的合作过程中，达科集团也能通过中国国内汽车销售市而获得大量利润。
　　
　　这跟单纯的引进生产线并没太大关系。
　　
　　引进生产技术，那是一锤子买卖。
　　
　　可现在这样，中方需要在后期分不少的利润给达科集团。
　　
　　“所以，根据这样的情况，我方给出的价格，已经非常高。”
　　
　　宋瑶一脸平静地看着达科集团的人。
　　
　　见他们没法反驳，才继续说道：
　　
　　“如果只是单纯技术引进，一锤子买卖，我方肯定会乐意给出更高价格。”
　　
　　这个其实也是苏联人的想法。
　　
　　不仅只是挣生产线出售的钱。
　　
　　还有后面各种核心零配件。
　　
　　发动机等关键核心零部件，那是利润的主要来源。
　　
　　只要卡着这技术，中方就必须得源源不断地帮着他们赚钱。
　　
　　苏联人愣了。
　　
　　许志强、苗仕林等人也被宋瑶绕进去了。
　　
　　卡列科夫斯基气得直摇头。
　　
　　“这样确实对双方都有很大好处。你们得到的更多。之前我们也说了，是由于你们技术基础太差，为你们考虑，所以才采用这样的合作方式……在合作过程中，你们不只是能获取市场回报，同时还在不断提升生产技术。很快就能跟世界先进水平持平……”
　　
　　中方压价，居然用这样的理由。
　　
　　实在是太卑鄙了。
　　
　　如何能接受？
　　
　　“我们为什么不具备这样的生产能力？技术基础确实比你们差一些，我们拥有自己的汽车制造厂……如果无法达成合作，那么，就只能请贵方另寻合作伙伴，我们可以从欧美日韩等地方引进汽车生产技术。”
　　
　　宋瑶看着对方，一脸严肃。
　　
　　红旗机械厂的汽车，虽然是纯手工打造的。
　　
　　那又如何？
　　
　　至少能制造。
　　
　　而且，现在在国内，欧美日韩的汽车，才是引进的主流。
　　
　　已经有一些汽车品牌开始进入中国大陆了。
　　
　　苏联人也清楚这个。
　　
　　“另外，苏联的汽车，并不是最好的……”
　　
　　宋瑶继续说道。
　　
　　季米诺夫等人，想要发火。
　　
　　却根本发作不得。
　　
　　事实就是如此。
　　
　　“你们给的价格实在太低，至少得8万台彩电。”
　　
　　季米诺夫摇头。
　　
　　严肃地说出了他们心目中的底价。
　　
　　8万台彩电，在国内，能卖出上亿美元的价值。
　　
　　当然，美元只是用来衡量的。
　　
　　他们主动做出了让步。
　　
　　这报价，比许志强等人一开始想的要低不少。
　　
　　“先生们，这已经是我方能给出的最大诚意。”
　　
　　不管苏联人怎么说。
　　
　　宋瑶都一口咬定。
　　
　　根本就没有加价的余地。
　　
　　苏联人气得拍桌子，各种理由都说了。
　　
　　可宋瑶一点都不担忧。
　　
　　甚至不担心合作黄了。
　　
　　“要是换成我，为了达成协议，早就一点点加上去了，这已低于咱们之前讨论的很多了。”
　　
　　许志强看着宋瑶寸步不让，摇头低声说道。
　　
　　刘春来让宋瑶出面，也坐在一边。
　　
　　一脸平静地看着，一点阻止的意思都没有。
　　
　　答应了刘春来的许志强等人，自然不能因为担心合作黄了就站出来。
　　
　　谈判还没破裂。
　　
　　也就说明，苏联人还有很大的让步空间。
　　
　　宋瑶不让步，谈判自然进行不下去。
　　
　　双方只能暂时休息。
　　
　　等下午继续谈。
　　
　　“你确定，宋瑶说的这些不是你的意思？”
　　
　　何国华问刘春来。
　　
　　刘春来摇头。
　　
　　他也被宋瑶的表现给惊艳了。
　　
　　今天谈判的切入点，以及谈判桌上表现，都是可圈可点。
　　
　　一点都不像一个生手。
　　
　　刘春来很肯定，自己没有给宋瑶说过如何切入，如何去让苏联人接受他们的条件。
　　
　　当初跟对方谈时，宋瑶作为翻译，一直跟着。
　　
　　“如果是我告诉她的这些，就会直接告诉苏联人，瓦兹面包车太过耗油，外观设计也不新颖，都是几十年前的东西，而且定位有问题，性价比太高……”
　　
　　刘春来说道。
　　
　　瓦兹面包车是神车。
　　
　　可比起中国的神车五菱，差距还是太大了。
　　
　　五菱，那是绝大多数中国人都能买得起的。
　　
　　耐操。
　　
　　故障率低。
　　
　　性价比也高……
　　
　　“要不，把她让给市政府？市政府要发展，需要这样的人……”
　　
　　何国华试探性地问道。
　　
　　明知道不可能。
　　
　　试试呗。
　　
　　万一成功了呢？
　　
　　“何市长，过分了啊。”许志强一脸不满，“她是春来的手下，也算是咱蓬县的人，真要帮忙，怎么也得是帮我们蓬县……”
　　
　　刘春来看着两人，直接翻了个白眼。
　　
　　这事情，都不需要理会他们。
　　
　　不要脸的两个老东西。
　　
　　“你们谁能说服她，让她跟你们走，就去找她，找我没用。”
　　
　　挖人挖到自己这来了！
　　
　　刘春来都不想理他们。
　　
　　没看到自己还在想尽办法挖他们的人么？
　　
　　对于宋瑶提出的条件，他们倒是不太在意。
　　
　　是不是刘春来指示的，根本不重要。
　　
　　只要给出去的东西越少，换回来的东西越多。
　　
　　就好。
　　
　　供应各种产品的数量是一定的。
　　
　　苏联人的价格越低，获得的利润就越多。
　　
　　“现在这样对我们倒是有着很大好处，可要是谈崩了……”
　　
　　苗仕林很担心谈崩。
　　
　　“放心，不会崩的。”刘春来说道。
　　
　　“反正之前商量好了，苏联给的技术同样也会给山城，当我们发展到一定程度，汽车厂肯定需要山城相关工厂的配套。目前这是我们最重要的发展项目。”
　　
　　为了让苗仕林放心，刘春来解释着。
　　
　　山城的汽车配件现在已经有了一定规模。
　　
　　从最早兵装集团某个下属单位引进嘉陵摩托后，山城生产的摩托车在全国有着不小名气。
　　
　　长安机器厂在五六十年代就试制出长江牌46型吉普车，生产了一千多辆后停产，技术资料等转交给首都汽车厂，最后成了212吉普。
　　
　　
　　
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