第一千七百九十五章 带路党 (第2/2页)
　　
　　这下好，有裁判明目张胆的拉偏架，这结果如何还用说嘛？
　　
　　实际上大多数企业主连拒绝的权利都没有，除了谈价格之外，顶多也就是问问宁卫民一些他们比较关心的问题，然后以情怀为准，稍有抵触的发泄一番不满情绪。
　　
　　他们的谈判方式往往是这样来进行的。
　　
　　“请问，您为什么要买下我的企业？”
　　
　　“我看重你们的成熟的技术和品牌。”
　　
　　“您买下后打算怎样经营？”
　　
　　“由于日本的人工成本太高，所以，我不打算在日本国内扩大企业规模，但是会在海外……准确说是华夏开分厂和分公司，今后日本这边只负责研发和调整基数，逐渐会把生产任务转交到华夏工厂。”
　　
　　“那您的意思是不是说，会缩小日本这边的经营规模？这样的话，就是要裁减我的员工了？”
　　
　　“我如果买下贵公司的话，当然会对工厂会对工程进行各方面的调整。这不是很正常的嘛？”
　　
　　“可我的企业不是百货公司，你有钱就可以买到一切。我们的企业已经有数十年的历史了。是我和父亲两代人的心血。许多员工也是两代人跟着我们的，如果你这样的外国人买下工厂后，不能善待我的企业，不能厚待我的员工，不尊重我的品牌，我根本没办法对其他人交代……”
　　
　　“理解理解，我明白您是把工厂当成自己的孩子了，自己的企业辛辛苦苦经营了这么久，即使养不活这个孩子了，也希望能托付个好人家。最好能够把这个孩子养的比自己养的还好。我说的对吗？”
　　
　　“啊，您能理解那就太好了，事情就是这样的。其实只要您能保证做到，价钱便宜些也无所谓。所以，第一，我希望能您善待我的企业，能够在现有基础上进行提升，扩大，而不是缩小。因为不管怎样，它身上有我们的血脉和感情。第二，希望您能保证我的所有员工继续在厂里工作。因为我们这里是家族企业，我的员工是一只跟着我干的，我必须确保他们和他们的家属有饭吃。”
　　
　　“那恕我直言，您说的虽然合情，但不合理，这些条件有些事恐怕是我做不到的。”
　　
　　“您是什么意思？”
　　
　　“我的意思就是企业还保持原样不动的话，那经营就不会有改善。您现在这样艰难，不就是因为成本负担过重导致的嘛？当然，您的员工我可以保留，不会裁减任何一个人。但您工厂我恐怕是要搬迁到更便宜的地方去的，这些员工也会有不少人被我安排的海外工作，这是这家企业存活下去的必要条件……”
　　
　　往往就在谈判双方各持己见，僵持下去的时候，通常就是由吉茂册出来唱红脸了。
　　
　　他会用完全偏袒的方式，立场鲜明的去帮助宁卫民教训那原老板该如何做人。
　　
　　“好了，怎么这么啰嗦呢。宁会长明明是以来帮助你脱困的啊。我感觉你有点故意难为人的意思，你的企业都经营不下去了。居然还要求别人照你的样子经营企业这合理吗？不怕你见怪，你的方法不行，才会亏损吧？那你有什么资格要求别人按照你的方式去做。”
　　
　　“何况宁会长给你的价格很优厚啊。这么高的价格买下你的企业，你居然还来指手画脚，好没有道理。这就像你的孩子都寄托给别人了，监护权都交出去了。即使你是亲生父母又怎样？难道还要干涉孩子养父母怎么教育你的孩子嘛？这公平吗？宁会长的经营自由又怎样得到体现？”
　　
　　“要说我，人家能保证你的员工还留下就够意思了。你就不要再唧唧歪歪的胡乱纠缠了，趁早拿着钱走人。坦白说，像你一样陷入困境的企业很多，可现在真心想买下来，又有钱买下来的，只有宁会长一人而已。宁会长已经很宽厚了，你也要有自知之明才对。否则的话，那你就想办法马上还钱好了。你要知道，按照法律，你已经逾期三次了，我们完全可以向法院申请财产保护，封了你的工厂。”
　　
　　就这样，到了这个时候通常都会因为吉茂册的辅助而一锤定音，让对方再也没有讨价还价的依仗。
　　
　　所以回到日本也就一个星期而已，宁卫民就几乎完成了自己的并购目标。
　　
　　他先后买下来做停车场设备的丸荣机工，做卡拉OK设备的东京音响制作所，做卡拉OK功放和音箱系统的关西电子工业，以及生产中小型游乐场设备和设施的九州游乐工业，日本游乐设备，和生产保龄球等现代化体育设施的东京休闲产业。
　　
　　总共六家中小型公司。
　　
　　而六家深耕行业数十年的成熟企业，宁卫民总共只付出一百四十七亿日元的代价，平均单家不到二十五亿，在当下的破产抄底行情里，堪称捡漏中的极品。
　　
　　完全可以预见到，在不久的将来，这些由日本人钻研几十年才批量生产出来的成熟产品，就成了华夏人民的福祉了。
　　
　　而且随着生产线移植到国内，这些东西除了会为宁卫民赚到大钱，以后也会越来越便宜。
　　
　　会反过来卷死其他的日本企业。
　　
　　而这就是宁卫民最期待的未来，真算得上是师以夷长以制夷了。
　　
　　当然，宁卫民深谙人情世故，懂得知恩图报，他也从不亏待真心为自己效力的人。
　　
　　吉茂册此番全程奔走、尽心竭力充当带路党，帮他省下无数时间、避开无数坑局，更是靠着银行身份帮他压低收购成本、敲定谈判大局。
　　
　　宁卫民自然不会轻描淡写一笔带过。
　　
　　别的不说，看过《小兵张嘎》的人了，谁还能不清楚胖翻译官的作用呢。
　　
　　宁卫民也需要日本的狗腿子啊。
　　
　　所以事后，尝到了甜头的他特意在东京赤霞俱乐部设宴，排场盛大，专程款待吉茂父子与明石部长，给足了几位同盟台面与尊重。
　　
　　除此之外，他还从大刀产业闲置回收的名表里，挑出三块全新未拆封的高端腕表相赠。
　　
　　这些腕表都是泡沫时代富人跟风入手、事后闲置割肉抛售的硬通货，每块市值都不低于百万日元，成色全新、价值过硬。
　　
　　一顿盛宴、三块名表，既给足了这几位金融界精英面子，又送了实打实的里子。
　　
　　恩义到位、利益绑定，彻底把吉茂册一系牢牢笼络在自己身边，为日后深耕日本产业、持续抄底优质资产，埋下了稳固的人脉伏笔。