第七十四章 啥是靠谱 (第2/2页)
　　
　　“我建议你不要将这个消息告诉林淼。”袁小珊切入正题。
　　
　　“为什么？”冯洪量的江湖气出来了，“他是我的朋友啊！”
　　
　　不知道的，还以为冯洪量是多么有情有义的汉子，其实，不过是他的江湖习气使然。
　　
　　“你现在告诉他这个，他会乱的。”袁小珊说，“反倒是在害他，而且会影响到我们的进展。”
　　
　　冯洪量一听，这个道理是站得住的，也就不再坚持。
　　
　　“那接下来，我们就按你说的，走那个最初的方案？”本来，冯洪量面前还有三条路可选，一下子，只剩一条路了，为了女人。
　　
　　“现在证据已经是有了，剩下的交给我来吧。”袁小珊说，“我想我可以做好。”
　　
　　冯洪量见袁小珊态度如此坚决，也就不再阻拦。
　　
　　他只是有些意犹未尽，自己复盘道：“其实，要不是为了打这个官司，我觉得这事挺好玩的，你想啊，我们的选择还多着呢，只要把这个录音交到邵氏的桌子上，会是啥后果？”
　　
　　“哈哈，你不会想着以此来取争取邵氏的法律顾问吧？”袁小珊一眼识破冯洪量的小九九。
　　
　　冯洪量不以为耻反以为荣，正色道：“这就是国情特色，咱们是一个人情社会，要想拿下更多的生意，就要会打感情牌，你以为我代理了这么多家企业是客户送上门的？”
　　
　　袁小珊点点头，道：“看来我还要跟着你多学习才行。”
　　
　　“不说别的，你不是想开自己的律所吗？”冯洪量说，“你以为接案子是律所的生存之道？不是的，是做法律顾问，不用多了，你要是能拿下一百家大单位的法律顾问的业务，你的律所就是江城第一。”
　　
　　“可是怎么拿下来呢？”
　　
　　“你以为靠得是你的水平？”
　　
　　“要不然咧？”
　　
　　“靠得是你的体量。”冯洪量吐露出自己的箴言。
　　
　　“啊？还要走规模化律所的路？”袁小珊没有料到冯洪量这么说。
　　
　　“体量不单单指规模大，还指安全性。”冯洪量干脆说到底，“什么是安全？就是你得给人靠谱的感觉，你的律所要摆在最好的地段，最好的楼层，有着最好的名头，和最好的人脉，这就是安全。”
　　
　　袁小珊闪动着眼睛，想了想，说：“我明白了，就是靠谱的意思，我们是专业的，客户是非专业的，非专业的认知就停留在专业的刻板印象上，只要我们做好一个漂亮的刻板印象给他们，客户就会认为我们靠谱。”
　　
　　“对的，就是这个意思，”冯洪量说，“不论哪个行业，靠谱是必须的，而说到底，就是让客户放心，就是安全感。”
　　
　　袁小珊说：“果然听冯老师的话就有收获，那你是不是要以后也多给我一些安全感呢？”
　　
　　“呃……”冯洪量有些紧张，“你不会是借机逼宫吧？”