第二百一十三章 六万块 (第2/2页)
　　
　　“最关键的是商业意识形态上的区别。您看当下市面上的日本货。同样的电器，日本的再贵，也卖得比国产的好。同样的手表，咱们的‘沪海’、‘双菱’都卖不动了，人家的‘西铁城’却人人抢着要。这为什么啊？”
　　
　　“您还别跟我说什么日本货质量好。‘牡丹’彩电生产线就是日本进口的，质量日本人检验过都说合格，和日本货差哪儿了？可价格比日本水货都不如。咱们的全钢手表走时也准着呢，和日本货又差哪儿了？降价到五十多块没人买，鬼子的可卖一百多呢。”
　　
　　“我告诉您吧，所谓的质量好，不过是一种老百姓看不见摸不着的感觉罢了。而这种感觉，日本人就是通过您死活看不上的广告，像催眠一样，植入进老百姓的脑海里的。偏偏这些他们花出去的广告费，又可以加在产品售价里，从咱们老百姓身上赚回来。”
　　
　　“最后我就要问问您了，像这样精明的商业对手，您怕不怕？假如有一天您必须得和他们近身交锋了，您就靠眼下的这种保守的经营方式，能赢吗？”
　　
　　好嘛，不能不说洪衍武这番话够刺心啊。
　　
　　简直跟一根根针一样扎在杨厂长的心窝子里。
　　
　　弄得他又痒又痛又愧得慌。
　　
　　可偏偏还有根有据，发人深省，实在是不能不让杨厂长加以思考和重视。
　　
　　说白了，这杨厂长倒霉就倒霉在他是个真想干实事的领导上了。
　　
　　哪怕他再要体面，也不敢拿公家的利益全自己的颜面。
　　
　　所以……所以他这个厂长也就只能委曲求全，忍辱负重了。
　　
　　杨厂长还真行，硬是忍着“打脸的痛”，立马换了副和颜悦色的表情。
　　
　　客客气气、好言好语地来跟洪衍武讨教起对策来。
　　
　　洪衍武倒也不以为甚，毕竟水清在边上嘛，也由不得他对厂长不敬。
　　
　　他便很痛快的点拨了杨厂长四步走方案。
　　
　　一，他的意思是，为了和别家的面区别开，方便面首先得营造出与众不同的品牌形象来。
　　
　　名字要有特点，朗朗上口。
　　
　　外包装也要有特点，要让人一看见他们的方便面，就知道是“北极熊”的东西。
　　
　　二，趁着市场空白，竞争少，全力扩大产能，抢占市场份额。
　　
　　要点就是必须得快，靠争分夺秒，时不我待啊。
　　
　　千万别学的厂家那样怕损伤机器，不着急不着慌，按部就班的搞生产。
　　
　　一定要多招人，不惜三班倒，用最短的时间生产出最多的产品来，把买机器的本钱赚回来。
　　
　　然后用赚到利润再增加流水线，从产能上先超过别人。
　　
　　生产出来的方便面不但要在京城卖，还要在津门***别人更早圈定那块真正的空白市场。
　　
　　三，随着产能的释放，同时加强市场宣传，就要打广告搞促销了。
　　
　　目的是为了扩大产品知名度，加速让人们知道他们的方便面，进而给顾客催眠。
　　
　　一旦让顾客形成他们的方便面才是正宗的认识，那他们的产品也就在顾客的心理层面有了竞争优势。
　　
　　四，在进行这一系列的疯狂扩充行动同时，还得不断研发新的汤料包，增加丰富汤料里的内容。
　　
　　最好是效仿日本，先把他们那些带藏着的花样给学会。
　　
　　那样的话，等到两年之后，哪怕竞争者都一股脑冒出来
　　
　　可“北极熊”已经家大业大，又有品牌优势，又有产量优势，又有推陈出新的能力。
　　
　　还会怕谁啊？
　　
　　动个手指头，就能让那些新厂家吃不了兜着走……
　　
　　洪衍武的条例分明的建议听得杨厂长是热血沸腾，频频点头啊。
　　
　　就这样，赞助《西游记》剧组的事儿居然又被洪衍武巧舌如簧给盘活了。
　　
　　因为说到做广告的效果，哪儿还能比华视电视台好啊？
　　
　　而且算算时间，这戏能播出的时候，还真就是杨厂长差不多能把流水线回本的时候。
　　
　　合适。
　　
　　于是最终，经过一番讨价还价，洪衍武给《西游记》剧组讨要到了六万的经费，外加两百箱方便面。
　　
　　而杨厂长在善财难舍的肉疼之余，对洪衍武这个人，感受也是很复杂，很难以道明的。
　　
　　怎么说呢？想想吧，他给自己的定位，本来是把夏伯阳引上正路的政委克雷奇科夫。
　　
　　可现实里呢，他这个克雷奇科夫，因为才能不济，见识不足。
　　
　　不但没能让夏伯阳心服口服，反而被夏伯阳抓住机会给教育了一顿，还得倒拍下属马屁。这是一种什么滋味？
　　
　　憋屈不憋屈？