第187章 省城综合体（5） (第1/2页)
　　
　　叶婉话音刚落，三井浩介不禁鼓起掌来。
　　
　　“叶小姐，今天真正体验到，为什么我的父亲一定要让你参与到三井地产项目中来。这个省城综合体项目的设计，简直太完美了。不仅内容丰富、特色突出，而且因地制宜，与省城的消费习惯、消费特征相吻合，我只有受教，没有意见。”三井浩介由衷道。
　　
　　“过奖了，三井君。我这个设计方案也是在你之前的设计方案基础之上做出的，可以说站在巨人的肩膀，看的更远罢了。”叶婉道。
　　
　　“不，让我做是一定做不了这么完整的。陆总，叶小姐的设计方案我觉得无懈可击，没有任何瑕疵，我想问问，后期招商运营，世纪集团有成熟的想法吗？”三井浩介问道。
　　
　　“今天除了叶总监外，我们世纪集团的营销总监孙晓红也来到这里，后期运营和招商，就由孙总监向三井先生汇报。”陆阡陌看了看身边的孙晓红道。
　　
　　“孙总监，早就耳闻你是天海房地产界的金牌销售，你的见解一定不同凡响，孙小姐还请指教一二。”三井浩介客气道。
　　
　　听到陆阡陌的话，又听了三井浩介的话，孙晓红开口道：“三井先生，您过奖了。我只是世纪地产销售总监而已，没你说的那么好。下面由我代表世纪集团就省城三井城市综合体项目向您做一下汇报，我不像叶总监能做出这样精美的PPT，大多的经验都是从实践中得到的，如果有不对的地方，还请三井先生指正。”
　　
　　“客气了，孙小姐，我洗耳恭听。”三井浩介道。
　　
　　“那我就说了。”说着，孙晓红从包中拿出了一沓信纸。
　　
　　“首先我强调一点，商业地产销售，特别是这种体量很大的商业综合体要想成功，一定要招商先行。
　　
　　而招商想要成功，项目定位是重中之重。做商业综合体的定位必须从终端消费者入手，从运营的角度去思考，从解决项目的人的问题入手。”
　　
　　听了孙晓红的话，三井浩介插言道：“孙小姐，你说的很对，项目定位准确与否，直接影响得到项目能否成功。不过，都在谈项目定位，可真到定位的时候，大多概念大大于实际，你是通过什么手段，达到项目准确定位呢？”谷
　　
　　“三井先生，你说的很对。商业地产是一个‘照猫画虎、画形容易画神难’的行业，有学日本、美国、泰国等国外好的商业，也有学国内百盛、大润发、世纪华联等等，所有好的东西都可以学，但不论是哪家企业或哪个项目还是哪个团队都有一个成长积累的过程，我们不能只看到光鲜的一面，有句俗话‘你只看到贼娃子吃肉，而没看到贼娃子挨打’。
　　
　　做项目都是从失败或成功的过程中经历后总结出来的经验，这是一个非一朝一夕的事，千里之行始于足下，没有先前扎实的基础和原始的积累，是很难将别人先进的商业理念和操作手法真正学到位的。
　　
　　省城三井综合体项目已不是以前一家几年前独大的卖方市场，只要有商铺商家就趋之若鹜。今天的商业地产遍地开花，商业综合体处处爆满，更核心的是概念满天飞，复制照搬随处可见，同质化严重，城市商业规划不合理，要么过分集中以至商业体量规模爆表，要么是基本配套都很匮乏，区域成熟有待时间换空间，竞争更加白热化。
　　
　　
　　
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